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保温钉销售策略
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保温钉销售策略

  • 发布日期:2019-11-27 总浏览:

保温钉销售策略



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(一)产品的认识度

作为一个成功的销售者一定要对自己的产品有一个精确的认识。至少要掌握一下几点:

1.       产品的材料结构

2.       产品的性能分析

3.       产品的技术参数

4.       产品的应用领域

5.       产品的地域优势

也就是先卖知识后卖产品

(二)销售前的沟通

在销售前和客户沟通很重要,在沟通中一切以客户需求为中心点,根据客户需求介绍相关联的产品,如果客户是终端消费者,

而且没有施工经验,这就需要你有一定耐心与客户交流,客户可能提到很多问题,诸如长钻头哪儿有卖的?10公分的板子用多

长的外墙钉?发泡水泥和保温板用什么类型的钉子固定?总的说来,沟通就是帮助客户解决问题,帮助客户选择产品。给客户

讲解产品要简单明了,而且要热情周到。

(三)产品的定位和价格

当产品在客户大脑中有了一个清晰印象后,销售产品已经基本定位。所以谈价格是最重要的一环.在当今经济前景不是很乐观

的时候,销售者切忌心贪.把握以下几个方面:

1.       价格的合理性:产品价格高的原因,产品价格低的原因。都要一一和客户解释清楚。

2.       价格的时效性:一定要和客户强调价格的时效性,有很多客户当时并没有购买意向,你已经给出了底价,但过了一个

月客户回头要采购,还是按以前价格给出。这时候原材料涨了。你换价格,客户会很反感。所以提前讲好价格是以时下市场

行情来决定的。

3.       价格的公平性:报出的价格一定要一视同仁。而且新老客户一样对待,这样才能维持客户的长久性。

4.       价格的扩展性:在和客户的沟通中,要讲好价格是出厂价格,还是含税含运费的价格,含运费是自提还是送到施工现

场的价格。

一个清新明了的公平合理的价格会给客户形成一个好的印象

(四)产品运输的时效性

一定要保证客户的时效,提前和物流配送中心联系运输适宜,装车后掌握货车司机的运输状态,并及时告知客户运输司机的电

话。如果确实时间不能保证的。一定要和客户积极协商解决办法。

(五)售后服务的跟踪.



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